技术经纪人不仅仅是转让专利、技术交易的中间人,更多则是利用自己的专业知识、渠道服务企业,以技术转移转化的方式帮助企业降低成本、提高竞争力。一项完整的技术转移是非常复杂的,涉及到“调研需求、匹配专家、技术判断、商业策划、签署法律协议、三方沟通、签订协议”等过程,本章我们将从需求端、成果端,具体描述技术经纪人遇到不同情况时,如何完成技术经纪服务流程以及如何拓展技术转移渠道。
1.科技成果的获取
科技成果是指人们在科学技术活动中通过复杂的智力劳动所得出的具有某种被公认的学术或经济价值的知识产品。中国科学院在《中国科学院科学技术研究成果管理办法》把科技成果的含义界定为:对某一科学技术研究课题,通过观察实验、研究试制或辩证思维活动取得的具有一定学术意义或实用意义的结果。科技成果按其研究性质分为基础研究成果、应用研究成果和发展工作成果。技术经纪人一般通过高校院所、各类企业以及个人发明人或者利用技术转移平台获取科技成果。技术经纪人与各类机构的科技管理部门、研发团队、成果持有人等建立良好的服务关系,收集相关领域最新研究成果。除此之外,技术经纪人也可通过有公信力强、资源丰富、服务规范、响应及时的技术转移平台,检索最新科技成果。国内有不少优质技术转移平台都实现了资源的高质量汇聚,如湖北技术转移与成果转化公共服务平台·科惠网、厦门科易网、技E网等,都已实现了成果、需求、服务资源的资源分类,检索方便快捷。技术经纪人还可以通过各种形式的科技活动如科技展览会、技术交易会、专利拍卖会、技术难题招标会、科技招商会等等展会活动,收集到待挖掘的科技成果。
2.科技成果的整理与预判
收集到科技成果后,技术经纪人要尽快对成果做整理,并在此过程中,作出初步预测与分析。技术经纪人(团队)按照行业领域对新技术的多角度多维度分析,包括但不限于对技术领域的整体发展阶段、产业技术迭代周期、技术提供方技术路线、竞争对手技术现状、市场需求、消费者产品喜好等因素,以上技术性预测或许可以更早察觉早期的技术革命,但预测风险较大;而符合市场需求和消费者喜好的技术更加直接,但通常战略价值较低。两者可以互相配合,尽量达到事半功倍的结果。